SOMOS UN EQUIPO,
SOMOS TU EQUIPO
ORÁCULO nace con el propósito de convertirse en una consultora de referencia para el sector de las bebidas
espirituosas. Creemos firmemente que hay
espacio para aquellasempresas que ofrecenproductos únicos y auténticos, con una historia que contar y un valor diferencial que transmitir.
Cada vez, más hosteleros buscan algo más que una simple bebida. Buscan experiencias, historias que compartir con sus clientes. Quieren que su oferta refleje su identidad y transmita singularidad.
En ORÁCULO conocemos el mercado de la distribución y el poder del consumidor final. Estámos aquí para hacer posible esa conexión.
MIGUEL BERROCAL
Llevo más de 35 años liderando estrategias comerciales en los canales de hostelería y retail en España. Y me he convertido en un especialista en desarrollo de negocio, posicionamiento de marcas y liderazgo de equipos ventas, con un profundo conocimiento del mercado de bebidas y alimentación.
He estado en Allied Domecq, Cervezas Alhambra, The Water Company, Unesdi Distribuciones, Martin Brands, … y cada experiencia me ha permitido adquirir una nueva perspectiva y una gran capacidad de adaptación clave en entornos dinámicos. He dirigido con éxito procesos de expansión, apertura de canales y consolidación de marcas tanto emergentes como consolidadas, siempre con foco en la rentabilidad, el cliente final y los indicadores de desempeño (KPI’s).
En los últimos años, me he especializado en el segmento de bebidas y vinos de alta gama, estudiando sus tendencias, dinámicas de consumo y construcción de valor. Esta evolución natural me llevó a fundar ORÁCULO Premium Consultancy, para asesorar marcas que aspiren a diferenciarse, crecer con propósito y convertirse en referentes de su categoría.
Apasionado por la estrategia, el trabajo en equipo y el contacto directo con el mercado, creo firmemente que solo se puede liderar si se entiende la realidad de cada cliente, canal y contexto.
Me defino como una persona cercana, analítica, creativa y con un compromiso empresarial profundo.
DANIEL TERZAGUI & MARÍA SÁNCHEZ
Nuestro Departamento de Marketing y Comunicación es uno de los elementos clave de este negocio. La comunicación y el marketing son esenciales para construir una identidad de marca, conectar con el consumidor y destacar los valores únicos del producto.
Saturación del mercado: Esto dificulta que una marca nueva o pequeña se haga visible sin una estrategia sólida.
A diferencia de otros bienes de consumo, la elección de un vino o un spirit se basa en la historia, la tradición, el origen y el proceso de elaboración. El marketing y la comunicación son responsables de contar esa narrativa de manera atractiva.
1. Construcción de marca (Branding)
2. Narrativa y storytelling
3. Experiencias y engagement
4. Estrategia digital
5. Relaciones públicas y colaboraciones
María y Daniel han trabajado para las principales marcas nacionales e internacionales; Ron Bacardi, Jack Daniel´s, J&B, Johnnie Walker, Ron Matusalem, Mombasa Gin, …
MÁS DE 400 DISTRIBUIDORES EN ESPAÑA
QUE CONOCEMOS A LA PERFECCIÓN
Esta base de datos no es solo una lista de contactos, sino una herramienta estratégica fundamental que afecta a casi todas las áreas del negocio.
1. Acceso al mercado y capilaridad
Llegar a todos los puntos de venta: Los distribuidores son el nexo entre la bodega o destilería y los puntos de venta finales, como bares, restaurantes, tiendas especializadas y supermercados. Sin una red de distribución eficaz, una marca no puede llegar a su público objetivo.
Segmentación del mercado: Cada distribuidor tiene su propia especialización. Algunos se centran en el canal HORECA, otros en el retail o en tiendas gourmet. Una base de datos completa permite a la marca seleccionar a los socios adecuados para cada canal de venta, maximizando su alcance y visibilidad.
2. Eficiencia y optimización de recursos
Reducción de costes y tiempo: En lugar de contactar individualmente a miles de puntos de venta, la marca puede gestionar su estrategia comercial a través de un número mucho más reducido de distribuidores. Esto ahorra tiempo y recursos en logística, ventas y administración.
Gestión de inventario y pedidos: Una base de datos bien organizada permite un seguimiento más eficiente de los pedidos, las existencias y las entregas, asegurando que los productos estén disponibles en el momento y lugar adecuados, lo que se traduce en un servicio más rápido y en clientes más satisfechos.
3. Inteligencia de mercado y toma de decisiones
Información clave del sector: Los distribuidores conocen el mercado local, las tendencias de consumo, la competencia y las preferencias de los clientes en sus respectivas zonas geográficas. Una base de datos con información detallada sobre cada distribuidor (área de cobertura, cartera de productos, clientes principales) se convierte en una valiosa fuente de inteligencia de mercado.
Toma de decisiones estratégicas: Con esta información, la marca puede tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios, las promociones, la introducción de nuevos productos y la expansión a nuevos territorios. Ayuda a identificar oportunidades de crecimiento y a mitigar riesgos.
4. Relaciones comerciales y crecimiento
Construcción de relaciones a largo plazo: Una base de datos permite mantener una comunicación constante y personalizada con los distribuidores, fortaleciendo la relación comercial. Al conocer las necesidades y características de cada socio, la marca puede ofrecer un apoyo más efectivo en marketing, formación y promociones, convirtiéndolos en verdaderos embajadores de la marca.
Fidelización y colaboración: La colaboración con los distribuidores no se limita a la logística. Con una base de datos bien estructurada, se pueden planificar campañas de marketing conjuntas, catas para clientes o eventos especiales, creando una sinergia que beneficia a ambas partes y fomenta la lealtad.
5. Control y trazabilidad
Seguimiento de productos: En un sector donde la trazabilidad es crucial, una base de datos de distribuidores permite a las marcas seguir la trayectoria de sus productos desde la bodega hasta el consumidor final. Esto es fundamental para la gestión de la calidad, la seguridad alimentaria y el control del mercado (por ejemplo, para evitar la venta en canales no autorizados).
Tenemos un activo estratégico para proporcionar a las marcas de vinos y spirits que trabajan con nosotros, las herramientas necesarias para competir, crecer y gestionar de manera eficiente su cadena de valor. Es el eslabón que conecta una marca de calidad con el éxito comercial en un mercado tan complejo y competitivo.